图为2019泉州工业品营销高级研习班
增量不增效，企业进入微利时代，营销如何破局？8月26日—27日，由泉州市工信局主办，泉州市中小企业服务中心承办，工业品营销研究院福建分院协办的“2019工业品营销高级研修班”在泉州市数控一代科技创新中心三楼会议室开课。
本次活动系泉州市企业家素质提升培训专项计划系列培训活动之一，通过政府购买服务，聘请第三方专业机构为企业提供培训，来自晋工机械、铁拓机械、佶龙机械、闽发铝业、南威软件等近百位企业负责人及营销高管到场学习，场面爆满。
图为泉州市中小企业服务中心主任赖金良
泉州市中小企业服务中心主任赖金良出席开班式并发表致辞，他表示，工业品营销是针对性、专业性、实战性很强的课程，有助于泉州中小型工业企业破局营销困境，希望到场学员认真听课，促进学习成果转化，切实从课程中受益并应用。
图为泉州装备协会秘书长张跃良
作为本次活动的支持单位之一，泉州市装备制造业协会组织了多家企业到场。张跃良秘书长表示，虽然是台风天，但学员们风雨无阻，这份学习精神值得点赞，同时也希望通过专家授课能更好吸收工业品营销的精华。
研修班邀请了工业品营销研究院资深讲师及实战派专家汪奎担任主讲老师，他拥有15年工业品营销实战经验和上千场工业企业培训服务经历，曾担任过上市公司高管，目前还自主经营一家企业，实战经验丰富。
图为主讲老师汪奎
“大客户和项目的围猎，是一场没有硝烟的战局，同时也是一场资源的争夺过程。”为期两天的课程，汪奎老师主要围绕《大客户与大项目销售控单策略与关系突围》进行展开，就大客户销售的三把金钥匙——“收集情报、建立优势、改变立场”、销售业务流程表转化管控、大项目控单的C139分析法以及识局、控局、破局的具体做法进行讲解。
汪奎认为，成年人的学习上课，更多的是改变思维，刷新认知，通过思考、感悟，进而改变行为。中小企业在工业品营销过程中应注重三大问题，一是战略上的差异化竞争，选择聚焦细分领域，在局部市场建立优势；二是加强内部团队的培养，持续的投入，要有“春天播种，秋天收获”的心态；三是建立标准化的营销管控体系，形成可复制的经验，实现销售过程的标准化、流程化、可控化。
图为晋工机械赵经理分享
现场，与会企业积极参与互动，特别在案例的情节分析上，学员纷纷提出各自的看法，“现学现卖”课堂知识进行分享。来自晋工机械的赵经理已经第二次学习汪奎老师的课程，此前公司曾让他专程到上海培训学习。他表示，系统化的学习刷新了他对工业品营销的新认知，受益匪浅，因此本次又与其他高管继续报名学习，再将所学继续应用到工作中。
据了解，本次工业品营销高级研修班分为两期，下一期9月4日-5日将邀请工业品营销专家丁兴良主讲《卡位战略与营销管控》，进一步解开企业对工业品营销面临的困惑、战略执行与具体实施等方面展开探讨。
图为泉州德道企业咨询管理服务公司总经理杨乐平
培训期间，本次研修班协办方泉州德道企业咨询管理服务公司（工业品营销研究院福建分院）总经理杨乐平还就泉州市中小企业服务中心的服务内容、政策等进行宣贯解读，进一步助力企业了解政策及服务平台。
