图为杨乐平
企业管理专业出身，熟悉人力资源、销售管理，担任过多家企业独立顾问。2018 年，杨乐平在多年经验积累及与工业品营销研究院的优势资源嫁接下，成立了泉州德道企业管理咨询有限公司。同期，成立工业品营销研究院福建分院， 成为泉州首家工业品营销专业服务机构。
杨乐平表示，当前企业对工业品营销的了解知之甚少，虽然各类企业培训与咨询公司众多，但专注于工业品营销领域的咨询辅导少之又少。因此，在工业品营销研究院院长丁兴良的全力支持下，他希望通过专业的咨询与培训，助力企业的销售增长并建立营销支撑体系。
专注工业品营销 助力企业建立营销体系
9 月 5 日下午，为期四天的“2019 泉州工业品营销高级研修班”正式落下帷幕。本次课程由泉州市工业和信息化局主办，泉州市中小企业服务中心承办， 吸引了泉州多家本土企业代表参加学习，累计近 200 人参训。
作为本次活动具体执行单位，工业品营销研究院福建分院院长、泉州德道企
业管理咨询有限公司总经理杨乐平表示，“目前，泉州的工业品现状主要以中小规模的企业为主，大规模企业只占有少数，很多企业采取的销售模式仍是承包模式，这也就制约了企业业务的发展弊端，造成客户之间的信息不对称。”
杨乐平认为，随着市场的竞争加剧，产品价格的透明化愈发明显，就要求工业品企业要建立具备体系化的业务流程，总结资深业务员的销售方法并制作业务手册，形成系统、规范的业务体系，促进销售的可持续增长。
专属定制服务 打造企业竞争优势
在工业品营销领域，每家企业都有各自的瓶颈与难题。无论是销售体系的不完善，还是人才管理的混乱，都可以与专业讲师进行探讨。通过具体方案的制定、分解、实施等一系类方法，处理企业面临的问题。
目前，德道管理咨询可以针对不同企业的营销情况，提供一对一的个性化服务，包括前期的市场调研，竞争对手分析，明确业务模式以及人才体系的建立等， 进而形成一套企业专属的定制服务，形成企业的优势竞争。
以“人才压膜体系”为例，它是企业营销的核心动力，通过体系确立，企业实现人才的有效管理、培训及输出，建立企业“可复制”的精英销售团队。这不仅打破了业务的垄断，也使企业的管理更具规范合理，避免员工流失带来的伤害， 亦带来销售业绩的提升。
实战落地辅导 为营销提供智力支撑
工业品与快消品的销售模式截然不同，快消品更加注重“广、宽、深”的分销方式，而工业品更多侧重直销模式，对于客群的要求与定位也更加精准。工业品一般面向组织或相关下游企业，其销售周期长，金额也相对较大以及售后服务的跟进。
如今，泉州德道企业管理咨询有限公司已经为南方路机、泉工股份、铁拓机械、协进陶瓷、金鹭刀具等公司提供咨询服务，以内训的形式进行企业问诊，同时为企业提出相应的方案，并辅导企业实行落地。
值得一提的是，协进陶瓷曾通过工业品营销的课程学习，3 个月间创造了300 多方的销售业绩。同样的，金鹭刀具也经过工业品课程的培训，实现同期20%的增长。
“接下来，我们将会借助相关的政府公益服务平台及专业的行业商协会，进一步推动企业对工业品营销的了解应用，同时凭借专业的工业品营销实战经验， 帮助中小型企业建立人才培养体系与咨询服务，为企业的营销提供智力
